3年回归中国主流品牌 中兴手机5G时代要弯道超车

     3月22日，中兴通讯正式对外宣布成立中兴终端中国，终结手机终端多年作为经营部业务的身份，针对中国市场以全新控股子公司的形象亮相并独立运营，未来中兴终端中国将被赋予更大经营权，并计划在三年内回归中国手机市场主流品牌。

    这是程立新接任中兴手机一把手337天之后做出的最大调整动作，这位帮助中兴手机赢得北美第四品牌的功臣，过去一年马不停蹄的对中国市场进行了深入调研，揪出问题根结所在。成立中兴终端中国，以中国为龙头进行规划并设计全新、高效的手机销售新模式，是程立新为上任一周年交出的一份答卷。

中兴通讯终端CEO程立新

以中国为龙头 设计手机销售新模式

    作为中兴旗下的控股子公司，中兴终端中国高层人员架构也基本敲定，程立新担任公司董事长，原中国区总经理白波任中兴终端中国总经理，全权负责中国业务。

      成立中兴终端中国其中一个目的很明确，就是为更好地适应中国市场的运作特点，贴近消费者的需求。手机业务独立运营，一定程度上能让中兴终端放开手脚，大胆的去尝试，尤其是风云变化的手机市场，需要不断挖掘用户痛点，努力创新，机遇稍纵即逝，同时也需要更多尝试和试错空间。

      白波也向我们明确了新公司的未来定位，“中兴作为上千亿（营收）的公司，很多流程各方面比较完善，但灵活性相对缺失。所以这次我们建立中兴终端中国也是为了提升我们灵活性，打造符合中国B2C市场的决策机制，快速反应，给消费者包括渠道合作伙伴一个新的改变，更年轻化的感觉，这也是中兴终端中国希望给外界传达的信心。”

中兴终端中国总经理白波

另外中兴通讯仍然会在产品、渠道、品牌和人才方面给予持续支持，包括对中兴手机在中国手机市场渠道的渠道拓展、品牌提升给予坚定的支持和持续的投入。

与以前相比，独立运营之后的中兴终端中国最大的改变将会在渠道和品牌方面。中兴提出“中国为龙头进行规划，设计全新、高效的手机销售模式，打造类厂商一体化的渠道模式，通过建立合作伙伴战略联盟，实现资源与能力的互补，达成消费者、渠道、厂家三方共赢。”

2018中兴通讯终端中国渠道合作伙伴大会现场

以中国为龙头进行规划，中兴手机将打实施“专注创新+聆听和满足消费者需求”的双重策略，围绕中国消费者的需求进行产品的定义、规划，发挥研发创新优势，打造消费者无法拒绝的产品。中兴表示一旦中国市场取得成功，这种模式也将复制到全球其他地区，助力中兴全球化的迅速发展。

中兴手机的“危”与“机”

    中兴手机重整旗鼓，决心将重心重返中国这个世界最大的智能手机市场，勇气可嘉，不过依然要面临重重困难。一方面2018、2019年将会是5G来临之前手机市场的寒冬，市场容量会出现明显放缓甚至下滑，中国信息通讯研究院公布的国内手机市场报告显示，2月份国内手机市场的总出货量为1812.2万部，同比下降了38.7%。

    另一方面，国产手机品牌结构正在急剧发生变化，以华米OV为代表的国产品牌占据了大部分市场份额，头部力量基本封死了其他品牌的上升渠道，这为中兴在三年内重返中国手机主流品牌设立重重障碍。

    不过我认为中兴更多从“危”中看到了“机”，这是程立新决心在2018年这个时间点“押宝”本土市场的主要原因。

手机市场迎来寒冬 中兴更具生存实力

    整个中国市场整体在持续萎缩，洗牌在持续加剧，很多品牌淡出中国市场，手机行业的寒冬能让几百亿市值的公司瞬间崩塌，活下来比以往任何时候变得更重要。显然，背后有着中兴集团撑腰，中兴终端中国“抗寒”能力更强。

    中兴通讯发布的2017年财报显示，受益于全球运营商在电信网络的持续投入、公司海外手机及政企市场的开拓，2017年实现营收1088.2亿元，同比增长7.5%。中兴手机采取了细水长流的经营之道，始终是行业具有竞争力的厂商之一，以销量计位居全球TOP 10之列。

    值得一提的是，中兴手机的经营十分健康，在全球多个国家和地区市场均在TOP5，美国、加拿大和墨西哥排名前四，西班牙、俄罗斯排名第五，澳大利亚排名第三，全球出货量排名第八。程立新告诉我们：“这样的成绩是在没有在中国公开市场发力的情况下取得的，我们也是全球前八手机品牌中唯一没有在公开市场发力的。”在国产品牌纷纷出海“过冬”时，中兴手机在全球市场的亮眼战绩，可谓国产品牌寒潮袭来的一股“暖流”，同时强势“回流”中国市场，决心不小。

5G时代中兴手机将抓住“复活”的机会

    接下来两年虽然是寒冬，但所有厂商对5G到来市场回暖都饱含信心，但这也意味着所有手机品牌又重新回到了起跑线上，谁都有胜出的机会。中兴提前两年布局中国市场，恰恰是因为5G实力更有话语权。

    中兴通讯是5G技术和标准研究活动的主要参与者和贡献者，也是全球唯二能够提供完整5G端到端解决方案的厂商。5G将在明年正式开启商用，中兴通讯也是少数能够第一时间提供商用解决方案的厂商之一。

    在不久前高通举办的中国技术与合作峰会上，中兴和华为、小米、OPPO、vivo、联想一道成为5G领航计划的合作伙伴之一。通过5G领航计划，高通期望能够为中国厂商提供开发顶级和全球5G商用终端所需的平台。这也就意味着，一旦5G网络大规模商业化，中兴将会是少数发布5G手机的品牌之一，优先抢占更加广阔的手机市场。

    白波表示；“ 下一步5G的来临，中兴提供非常大的空间，公司现在以5G为龙头，各项业务都进行全面布局，这是中兴通讯为手机和各方面度过寒冬的一个条件。从手机来讲，我们是科技领先的公司，在手机领域也有非常好的积累，从整个专利的储备包括我们发布的手机，在手机领域的创新，也走在各个厂家的前列，所以我们认为手机的技术创新，是各厂家能够取胜的决定性因素。”

下一代天机Axon六月份发布 Blade将邀请代言人   

    在中兴天机Axon M折叠双屏手机取得成功之后，中兴将会陆续发布新的手机产品。产品定位上中兴对现有的产品线进行了梳理，目前中兴已经细化为ABC策略，A指的是天机Axon系列，主打旗舰高端；B指的是Blade系列，主打年轻中端市场；C指的是Connection和Cloud服务产品。

    中兴天机Axon M下一代产品将会在6月份与我们见面，仍然会主打高端商务人群，致力于为消费者带来更好的硬件配置和极致体验；Blade系列则主要围绕年轻群体推出，并细分为三个档位，价格会集中在3000元以下。4月份会在国内发布Blade V9，传递科技、全球化、简洁这种品牌优势。

    另外白波也透露，针对更加年轻化的Blade系列，中兴还计划推出产品代言人，坚定走年轻化战略。    

    最后，白波告诉中关村在线，中兴成立中兴终端中国，其宗旨是验证中兴创新销售体系，虽然没有明确的销量目标，但全新的变革，势必助力中兴手机品牌形象节节攀升。