2021火遍全网的手机门事件涉及多位高管参与

Antutu •

2021-02-26 18:03:17

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当Redmi总经理卢伟冰在小米11发布会公布售价时喊出那句“2021年的旗舰机守门员”的时候，可能自己也想不到会把“XX员”这个词变成2021年手机圈的第一个热词。

2月23日，临近Redmi K40系列新机发布还有两天的时候，卢伟冰又给自己主导的这款K系列开年新品定了个词，旗舰手机的“焊门员”。

和小米11守门员的一目了然不同，官方对焊门员这个词进行了解释：

生死看淡，不服就焊。指做事情不给自己留余地，不给对手留后路。总把事情做绝，让自己无路可退，也让对手无路可走，可最终却让消费者受益的“迷惑”行为。

Redmi K40的预热周期非常长，一个半月，但料却给得很猛，它从1月11日下午开始第一次预热，而那一天的晚上，恰巧iQOO首款骁龙888新机iQOO 7发布的日子，这也是业界第二款骁龙888新机，其意味非常明显，就是冲着iQOO 7来的。

而且Redmi的做法更为直接，先抛出了2999元的售价和骁龙888，让你看到最直观的性价比优势，这样一来势必会导致部分欲购买iQOO 7的用户继续持币等待，毕竟也快过年了，过完年再买也行，还能便宜几百块钱。

这是Redmi的一贯打法，而且屡试不爽。

那作为行业内非常“友好”的友商在看到Redmi这样卷起波澜之后，自然也想给一记反杀，最让人感受到极大伤害的侮辱方式是什么？以彼之道还施彼身。

所以守门员和焊门员都有了，别的品牌要做的，自然就是射穿这道门了。

2月23日，realme中国区营销总监@柒柒Spring 在微博喊出“射门员”的口号，为其新机realme真我GT预热；2月25日，iQOO旗舰产品线总监@戈蓝V 又喊出了“破门员”的口号，为其新机iQOO Neo5预热；同样是25日，realme副总裁、中国区总裁、全球营销总裁@徐起Chase 在微博上用Redmi K40的方式回应了K40，那就是新机realme真我GT在发布会还未开的情况下，直接宣布了定价将会低于2999元，且没有6+128G这样的乞丐入门版。

这一天的晚上，恰好也就是Redmi K40的发布时间。

在你指定的赛道打败你，这是现在很多手机厂商都去送测DXOMARK的原因，分数这个东西太直观了，它是在你不清楚一件产品好坏的情况下给出的第一个标准。

而性价比这条赛道，是小米制定的，只是如今它的重权握在了Redmi的手里，且在经过了卢伟冰的一系列成功运作之后，再次发扬光大。

所以这就成为了很多别的品牌想要在性价比上胜过Redmi的原因，不仅仅是说我比你更有性价比就完了，而是从今往后再次提到性价比手机的话，大众脑子里出现的不再是Redmi这一个品牌，甚至第一个出现的不是Redmi，这就算赢了。

大众是非常吃这一套的，从XX99元的售价到XX98元的售价，仅仅是这一块钱的差距，手机厂商在发布会上公布了售价之后不论是弹幕里还是友商高管的评论区里，它都会被刷屏。

多花一块钱买不了吃亏买不了上当，但却能买到舆论的倾斜和无数的负面新闻。

现如今Redmi K40已经正式发布，不出所料的就是卢总果然留了一手，2999元的售价是虚的，K40 Pro的起售价被拉低到了2799元。在realme和iQOO的新机已经明确给出硬件配置几乎相同且价格更优的情况下，很多评论里依然是站Redmi这边的，这是为啥？你们不是想要更便宜更有性价比的手机吗，我有啊。

原因很简单，看看今年小米两款手机的设计就知道了，小米11的外观不差，而且官方还给出了这是目前为止小米旗舰机里最受女性用户欢迎的（能打入最高消费群对于小米来说是多么不容易啊），而K40则是继承了这个设计，把小米11和K40放在一起对比的话，K40更像是小米11的另外一个直屏性价比版本。

realme和iQOO就不同了，这两个品牌在线下的知名度太低了，主力军都在线上，而且它们的宣传策略上是绝口不提和OPPO、vivo的关系的，必须称之为独立品牌，所以你看，线下已经铺好的宣传渠道不让说，线上又不让提，甚至连名字都和母公司没一丁点的关系，哪怕购机的人预算很低，也不会去购买一个没听过的牌子。

Redmi就不一样，现在但凡是看到名字里带米字的品牌，你可能都会下意识地觉得又是小米的子公司，而红米当年凭借几百块钱的手机干翻山寨机市场的时候，知名度就已经在线下打开了。

在这种前提下，这两年的小米品牌数字系列又在高端产品线上站住了脚，K40又延续了小米11的外观设计，保时捷是个不错的公司，产品也不错，可我买不起，那我买和它一个公司的大众总行了吧？起码很多零部件是通用的，心里安慰给得非常足。

这样一来，产品线心里就形成了，而且价位段也拉开了，所以就造成了哪怕你售价比我低，买我的人也比你多。