李杰：一加最擅长做旗舰，现在是“降维打击”

一加在昨日刚刚结束了开年第三款产品的发布会，这几个月一加的产品在节奏、产品力上面越来越清晰了，相信大家也能感受的到。

从一加11、一加Ace 2再到一加Ace 2V，这三款产品分别代表了一加4000到5000以及3000到4000，包括刚刚发布的Ace 2V是2000到3000的完整的布局。

每个产品都非常有竞争力，在每个档位、每个价位段都是这个档位里最能打的产品。在发布会结束之后，一加也带来了媒体的群访，可以让我们针对于这款产品和一加手机今后的发展方向更清晰一些。（内容有删减）

一加Ace 2V这款机器价格又打爆了，定价背后有没有什么故事？

Louis：

一加从去年12.17发布完品牌战略以后，我们的整个策略是非常一致的，大家能感受到我们的诚意和决心，我们希望把更多的钱投到研发技术上，带来体验上的变化。我们希望把更多精力花在做好产品上，最终定一个非常合适的价格。

上次提到Ace 2要倒逼友商降价，结果马上就应验了，不仅仅友商降价了，而且行业都被搅动起来了，您怎么看待友商的举动？

Louis：

友商的降价我上次确实在Ace 2的发布后采访里有提到这个点，也确实看到友商降价，非常快，在我们首销当天去降价。

通过一加 11包括一加Ace 2之前取得的大大超出内部预期的销量和口碑，我们非常坚定地认为目前我们定的一些做技术长期投入、把产品做好、把产品力提上来的方向是对的。

过去有一种传统理念认为价格追得很紧会伤害到品牌，感觉今年厂商很大力推一些大存储的产品，大存储也会影响到本来已经很长的换机周期，一加怎么平衡传统来说觉得是矛盾点的问题？    

Louis：

我们不会一上来看友商或者怎么样，因为这很容易让你的思路走入惯性里面，大家可以看到一加Ace 2V的产品定义完全跳出了这样的思路，是非常典型的我们的产品策略的体现。

比如说到芯片，大家觉得2000到2500这个档应该用一个中端的芯片，我们这次用的旗舰芯片。它本应该用普通的内存规格，我们也是用的旗舰才有的内存规格。我们坚持自己对产品的认知，把很多的惯例放到一边，只有这样把整个产品跟用户的契合度做的很好。我们再来定一个合适的价格，这会让用户觉得这个产品买起来是物超所值的。

2000到2500这个价格段走量是国内其它厂商毛利不错的价格段，但是一加这种掀桌子的定价，会不会担心友商的小动作？

Louis：

我们经常问自己这样一个问题，在有限的取舍范围之内我能做出最好的产品是什么？再定一个我们自己能接受的价格，所以我们完全不会卡价位段。

先做好产品再来谈定价，这两个逻辑不能倒过来，倒过来在产品定义和逻辑思路上有很大的不同，其它没有考虑太多。   

2299这个是典型的走量定价，产能的问题是不是会有担心？再就是我们首批的备货目标包括整个产品周期的销售目标现在能不能讲？

Louis：

2023年开年以来我们发了这几款产品，不包括今天的产品，前面的产品销量完全超出了我们的预期，比我们的预期要好。我们应该是行业增速最快的一个品牌，新用户占比超过85%，非常高的一个比例，目前来看，我们之前提的未来三年在2000以上做到线上第一的目标，实现的情况可能会加速。

我们前面的产品经常处于缺货的状态，大家都知道供应链的反应都需要三到四个月，最短有一些物料也需要两个月的时间，所以短期之内确实会处于货源比较紧张的状态。

我们看一下目前的Ace产品线，除了标准版、Pro、竞速版、还有V版本，V会不会未来成为一个固定的型号，再就是整个Ace产品线的产品系列是怎么梳理的?

Louis：

去年就跟大家说过了，一加目前两条产品线，一条是数字系列，数字系列就是一加的旗舰，我们希望这个产品在方方面面它都是旗舰的水准，我们对它的定义是我们的性能旗舰。

数字系列我们说了它是旗舰，既然是旗舰，在同行或者行业里所有的旗舰机型都是我们主要对标对象或者主要竞争对象。

接下来还会有哪些产品发布计划？

Louis：

上半年主要销售产品都已经呈现给大家了，大家看到我们三个产品挨在一起，我们只是用一二三月把这个产品发布完了。未来的产品可能要等到下半年或者合适的时间给大家发布，

一加Ace 2V这个配置也挺高的，跟一加Ace 2主打旗舰性能的普及，两款产品都是大内存都是16+512，在这么近的时间点做发布，会不会影响到定位？

Louis：

这两个产品不管在外观的设计上还是其他配置上都有一定的区分，两个产品外观包括设计风格有它自己的个性和差异化在里面，有些人喜欢Ace 2的曲屏、外观的线条感，有些人喜欢Ace 2V上面的设计风格包括CMF的处理，可以说不管是在外观还是具体产品功能和定义上两款产品都有相应的区隔。

在今年大环境比较不好的情况下，降价促销会成为厂商普遍使用的一种策略吗？

Louis：

可能会吧，还是那句话，用户都非常聪明，几个产品放到一起他们都是用脚投票的。

手机行业有很多新的黑科技，比如快充飙升到300W了，现在手机创新这块是不是部分技术已经触碰到了天花板？

Louis：

我觉得技术要服务于体验，纯技术的发布或者纯技术的堆叠如果没有太大体验提升的话，这种路线也很难继续。