联想乐Phone K860 60天导演网络营销奇迹

    2012年下半年智能手机“四核战”全面爆发的时刻，国内主流智能机厂商对于自己的旗舰机营销当中，最让人眼前一亮的莫过于联想乐Phone K860，它的互联网营销方式顶住了来自市场上激烈竞争的压力，用60天导演了乐Phone K860的网络营销奇迹，可以说是联想手机互联网营销的重大胜利。

    与其他本土主流厂商相比，联想此次显得“离互联网更近”——K860通过短信营销、网络推广、病毒传播，以及产品卖点的深入挖掘等一系列举措做到步步为营，以这款产品为代表的联想手机新互联网营销策略已经在竞争激烈的国产手机营销中杀出重围。

短信突袭借势压人

    乐Phone K860推广之初就玩了一次别开生面的创新，即“短信营销”：早在8月16日小米二代手机发布当天，媒体记者及诸多相关业内人士均收到这样一条短信：“各位媒体朋友，联想将于明日发布全球首款五吋四核智能手机，请相信#明天会更好#。”

 
手机频道编辑小米2发布会现场收到联想短信，具体内容见右侧截屏

    乐Phone K860显然搭上了小米苦心营造的营销顺风车，8月28日凌晨零点，京东商城首次正式开售时，2000台乐Phone K860在不到两分钟便被消费者抢购一空。

网络推广全面开花

    此后乐Phone K860选择以微博作为其主阵地，辅以网络媒体报道、论坛信息扩散等等方式，力图多点开花。9月起，在华为神秘手机、OPPO Find5、天语大黄蜂勇气版等等四核手机纷纷崭露之时，乐Phone K860推广将产品核心卖点与《中国好声音》栏目以及iPhone 5的发布这两个热点事件有机结合，诞生出一系列传播话题和创意在同类竞品中率先抢镜。令这款手机在互联网的声量持续飙升。

深挖卖点诠释产品定义

    市场营销万变不离其宗的是产品本身，联想以乐Phone K860本身核心卖点及用户使用体验为出发点，从产品屏幕、电池、拍照等各个细分方向深度分析产品特性及优势，更大范围发动业内数码发烧友及网络媒体，很好地诠释了乐Phone K860“四核性价比之王”的定义，并将其传达给消费者。

联想乐Phone K860

    自8月底上市开售以来，京东商城五次现货销售均在数分钟内售罄，此后20万台乐Phone K860历时不到一个月便预订一空。虽然只在网络渠道中销售，但乐Phone K860仍然一举创下单月高达24.5万台的中高端智能手机销售奇迹，也在一定程度上压制了同期市场竞争产品。

京东商城手机通讯微博截图（图片截取自新浪微博）

    随着下一阶段越来越多的四核手机上市，互联网营销模式势必会铺开更广的范围。但不论如何，联想凭借独树一帜的营销策略终结硕果，联想乐Phone K860已然在“四核大战”中先下一城。