O2O融合趋势明显 魅族联手京东优势分析

    北京时间2012年11月19日，中国最大的综合网络零售商京东商城，与国内著名手机厂商魅族，在北京签署了高达8亿元人民币战略合作年度采购协议。魅族科技副总裁莫翠天先生与京东商城首席营销官蓝烨先生共同出席了新闻发布会，并公布了双方长期合作的计划。

    笔者个人有幸在新闻发布会之后，有机会与魅族科技副总裁莫翠天先生进行了一次面对面的谈话，谈话的内容涉及本次魅族与京东的战略合作，也包括即将于本月27日隆重发布的魅族新一代智能手机。大致总结归纳如下。

O2O融合趋势明显 魅族联手京东优势分析

问题1：何谓“战略合作”？8亿元人民币采购意味着什么？

    可能并不是每个人都清楚“战略合作”的真实含义。表面上看8亿元人民币采购协议是一笔不小的费用，京东花这个大价钱集采了如此规模数量的魅族智能手机，对于京东自己以及魅族又有什么好处呢？

    莫翠天先生表示，合作之所以是战略级的，就不仅仅停留在谁帮谁卖产品这个肤浅的层面上。京东商城为了这8亿元采购的魅族手机，需要投入的人力、物流等配送资源都是需要额外负担的。当然，京东可以从销售环节赚取利润，但对于京东和魅族来说，前者得到了用户的关注，后者实现了产品的销售，皆大欢喜。

问题2：魅族为什么选择京东，价格会有差异吗？

    当被问到“魅族为什么选择和京东合作”时，莫翠天先生这样回答：首先了解魅族、真正体验过魅族手机的用户，心中都会认可魅族是一家专注于打造精品的国产厂商，所以在选择合作伙伴时，一定也会考虑与魅族品牌价值理念相当，能够促进魅族手机销售的国内一线电商平台，于是京东商城就成为了不二之选。

    至于为什么要在已经拥有了自己的在线商城之外，选择第三方电商平台对自己进行补充，魅族公司认为：京东与魅族自己并不会造成冲突。电商平台要的是用户数量，魅族要的是扩大自己产品的销售渠道，双方其实是互补的关系。并且魅族已经和京东达成共识，线上销售的终端零售价格将完全一致，这也是保证线下实体店正常销售的必要条件。

魅族科技副总裁莫翠天先生（右）

问题3：魅族如何看待互联网公司、传统手机厂商与自己的竞争优劣势？

    面对行业内粮食、蔬菜类手机品牌争先恐后地造声势现象，魅族公司并不担忧。不论是互联网公司做手机，还是传统手机厂商开展电商渠道，魅族认为在线上、线下整合营销方面走在了竞争对手的前面。互联网公司精通网络炒作之道，但缺少可依赖的实体店提供服务保障；传统手机厂商拥有成熟的销售通路，但没有庞大的用户社区论坛，而魅族同时具备这两方面要素，魅族需要做的是进一步融合，即所谓的“O2O”（online to offline）。

问题4：关于魅族MX2......

    关于魅族即将在11月27日盛大发布的下一代智能手机新品，魅族此前还从未进行过如此隆重的新品发布会，一方面表明了魅族对于新产品的重视程度，另一方面也显示了魅族对于新产品的信心。从此前邀请函充满神秘感的玻璃机模来看，它并不代表魅族新手机的机身尺寸，而是在向用户传达透过硬件洞悉用户本源使用手机的最简单习惯。实际上，在与莫翠天先生的聊天过程中，笔者还是搜集到不少魅族下一代智能手机的靠谱儿信息，稍后会和大家做分享，敬请期待。