一加12发布会媒体访谈记录：Ace能否超过红米的销量？

一加12已经于昨日正式发布，关于这款手机和一加今后的各种路线，一加中国区总裁李杰也在会后接受了媒体的访问，以下是整理出的部分问题和李杰的回复。

昨天的时候我和几个媒体朋友，他们已经体验到了这款新手机，我帮你做了一个调研，我问了一下他们，他们评价都还蛮高的，我感觉也是发自内心的评价。但是唯一提到的一个点就是说觉得这个后面的镜头和一加Ace2 Pro区别很小，两款不同定位的产品在形态上这么的相似，会不会对用户有些困扰？

李杰：之所以会选择这个设计方案，因为一加在设计风格上的思路上，我们还是坚持不会随波逐流，我们不想和别人一样，我们会有自己的一些独特和设计语言，一加12也是这样的思路。在这个前提下面，我们去做一些创新、做一些质感的创新。

而且我必须要强调一点，其实我们之前做过很多测试，虽然有吐槽，但其实目前的设计还是有挺多人喜欢的，摸过真机的基本上都说好，比我们的图片好。

我看年底一些新机大家陆陆续续用了一些大模型的功能，包括拍照、语音上，一加具体没有相关的安排，不知道咱们怎么看待大模型对于Ace主打性能的、旗舰手机带来一些新的竞争方向？有没有规划什么时候会落地？

李杰：我可以反问一个问题，现在大家觉得这个这么热，这么多提到AI大模型手机，具体的应用是什么？谁能讲得出来吗？

我说这句话的意思是，一加更多地还是想回归用户价值，我们决定要不要做这个事情更多还是考虑，做这个东西到底能带来什么不一样的体验和价值。

我打个超前预告，具体的时间现在不方便说，在未来的产品里，我们会有基于大模型做的一些体验上的创新，大家可以期待一下，我们后面会去做这方面的投入。

刚才您在上面讲，Ace系列对红米K销量今年达到57%，您计划明年和后年，Ace能否超过红米的销量？

李杰：目前的数据，今年比去年，我们整体销量成长非常快，今年同比是去年的275%。新的Ace系列，去年只有别人K系列的11%，到目前为止已经做到他们的57%，这个特别强调我们是线上线下加在一起的全部销量。

这些都验证了一加现在整体的策略和思路是对的，我们也会坚定地这么做下去。最终的销量它是一个结果，这个结果背后的支撑就是我们的产品，是我们的技术、以及我们的定价是否比别人做得更好，如果是的话，这个目标完全没有问题。

我发现今天的演讲当中特别具有一种侵略性，现在企业品牌风格是不是有一定的转变？

李杰：第一个问题昨天晚上也回答了，我们最内核的部分还是坚持做好产品，坚持产品力优先。这些我们会坚持去做，以前是这样，现在是这样，未来依然也是这样做。这样用户拿到产品的时候，感受会很好，这个东西是我们一直不变的地方。

至于其他的，像你刚才所说的发布会的形式和沟通的方式，我们可能会做一些调整。我今天的整个的演讲确实对之前的一些信息做了回应，因为我觉得还是需要让外界让公众听到一些正确的或者说是相对客观的信息，而不是说比谁声音大或者怎么样。我们整体在保持内核不变的情况下，根据外部的一些环境或者形势的变化，相应会有一些变化，但最内核的部分完全不会变。

一加未来还会坚定走这条大内存路线吗？24+1T的规格未来是否会一直有？第二个问题是明眸护眼，我们在宣传中如何让消费者感受到或者明白这个医疗级究竟“医疗”在哪儿？

李杰：其实如果大家有印象的话，可能记得我们在Ace Pro率先淘汰8GB起步，从16GB起步，那个时候我们就在大力推16GB。这是去年8月份的产品，那个时候并没有内存降价，大家可以找产业链的伙伴核实。我们做的时候并不是内存降价很低的时候我们才去做，那个不是产品优先，而是成本导向。

我们明眸护眼讲了很多技术，如果你用这部手机的话，你会发现在体验设置的时候，有些手机需要这个开关打开、那个开关打开，而一加12你拿到手，我们讲的调光、舒适护眼模式等等，不管你在哪个亮度环境下，我们都给你提供非常好的眼睛的保护。这样我们不用每天对着用户宣传护眼，但是用户体验完这个之后，再去用别的产品的时候，就能感受到这个差异，我们对这个非常自信好的体验用户一定能感受到。

一加从诞生之初到十年之后的今天，其实从外界看来，我们最初对标的产品和目标市场都会发生了细微变化，不知道在您看来和一加看来是怎么理解这种变化的？

李杰：我们有很多东西是不变的，不管高端机部分，国外、国内市场都有在做。我们在海外还有一条产品线，就是中端产品线Nord，国内一直没有，Nord是2020年推出的，其实它在国外发展得也很好，这背后也说明用户其实很需要这样的一些产品。回到国内的市场角度来说，我觉得有这样一个机会，而且目前的产品我们看了，一加做这个价位段，产品明显能够做到比目前市场上已经存在的产品更好，这样的话，从用户和行业的角度来说，我们多提供一种选择，未尝不是一件好事。

您怎么样评价一加今年的市场表现，有哪些不足？现在的一加品牌力不是特别强，请问李总对此有什么对策？预计一下一加12的量在全生命周期大概会有多少？

李杰：目前我们整体的销量目标达成以及三年目标实现都在计划之内，甚至比我们的计划要好一些，今年我们肯定是达到了目标成绩想要的数值，这是没有问题的。

任何产品的立项书肯定会有一个销量目标，但从现在全款预售的数据表现来看，远远会超出我当时定的目标，晚一点可以找一个合适的时间更新给到大家，这个数据比我想象中的多，肯定会超出立项时的目标。

我想问一下之前OPPO有提到要给一加百亿补贴的计划，我想问一下百亿补贴现在发了多少，明年一加会怎么花这个钱？

李杰：我今天在这里可以非常负责任地告诉大家，我们的营销预算在这些旗舰机里是最少的。各位媒体老师可以去找你们商务的同事打听一下，你问一下一加12的媒介和前面发布的任何一个产品做对比，是什么样的费用量级。具体的数字我不说了，我们绝对是最少的，影像活动，是OPPO在巴黎有一个影展，我们本身就在深圳春笋租的华润的楼，那个场地很便宜，我们就跟大家交流一下一加影像的情况。

大家如果认识我们营销的伙伴，可以看到他们在朋友圈发，用着行业最穷的预算，做最多的事情。媒介一问就知道，别人的热搜经常一天好几个买在那里。我们是最穷和最少的营销预算，虽然给你感觉好像也是干了很多事情。这是一种误解，必须要澄清一下，我们这方面绝对是最穷的，钱都花在产品和定价上了。

卢伟冰在之前K70的发布会说一加只会搞偷袭，您怎么回应？

李杰：我们目前发布的时间就是我的一加12正常的上市时间，如果要再早，我的产品和技术没办法做出我要的这么好的效果、做精品是需要时间的，不是我先等别人搞完我再搞。

我早就定了这个时间，很多媒体老师也知道实际情况，你会发现其实他好像早就知道我们的发布时间，他自己要在前面发布，结果还说是我们非要在后面。这不是我们的策略，我们有自己既定的产品规划和路线图，不会因为外界的一些竞争的干扰打乱自己的节奏。我讲的都是实话，你可以问你认识的一加同事，供应链也可以问得到，一加产品本来定的是什么时候上市？

我们从一加1到一加10每代都有抓人眼球的设计，我们发现从一加11到Ace2、一加12似乎保持了一种传承，是否意味着一加要开启家族式设计？

李杰：大家也看很多其他品类和品牌的设计，包括汽车、奢侈品也是，你们一定知道设计这个东西非常主观，有些人非常喜欢，有些人也确实不太喜欢，我们都理解。一加在设计这个地方现在确实是想建立一种家族化语言，你会发现设计做的比较好一点的品牌都是有自己的设计主张和风格延续的。

在保持设计风格的独特性和延续性的同时，我们在整个工艺和设计的质感上，投入一直很大一直在进步，这是我们对设计创新的理解和坚持。