锤子可能的最后一搏:晚入局的弱旅之殇

    很多人评价罗永浩说，虽然标榜自己的做机之路为“理想主义者的创业故事”，但做的事情很不理想主义，于是老罗用两年的时间亲自验证了这样的评论。

    尽管这次锤子终于赶上“主流”的步子，“淤”出了满满的高端配置，加上一向评价出色的Smartisan OS进化到3.0时爆出了繁多的让老罗自己激动不已的新交互，可之前对于锤子资本状况的传闻让很多人都把此次视作锤子的最后一搏，真的还有机会吗？

锤子可能的最后一搏:晚入局的弱旅之殇

偏执的工业设计失守

    T1被当做模仿iPhone 4/4s，锤子尚且有反驳之力，这次也只好自己承认“不是像iPhone就是像三星，那就选择像iPhone”了，跟风的大屏、实体键的取消、跟iPhone相同的HOME键的加入甚至还抄了mBack、塑料感的后壳，M1系列工业设计的全面“失守”意味着那个用“只有偏执狂才能生存”鼓动着跟他一样的理想主义者粉丝的罗老师，正把自己打脸狂魔的等级逐年提升。M1系列没有做出实体键与指纹识别的统一，尚且可以认为是实力不足、技术所限所造成的妥协，当初那个执着于iPhone 6的摄像头位置审美不足的产品经理拿出这样的背部设计你们真的满意吗？

锤子M1与M1L

    “偏执”的失守不仅于此，还有看到金色销量占到80%就推出咖啡金的跟风，恐怕我们也很难见到坚果系列以及情怀背壳、以及以往那些念都念不出来的颜色名字了。

“大众与精英”的悖论

    去年T2发布会上被吐槽的是iPhone 6背后的天线白带，此次M1的双口相声吐槽的则是苹果在分享内容方面繁琐的操作流程，后者的问题已经不是一朝一夕，一些iOS极端用户不惜自己舍身研究Launch Center Pro、Workflow、URL Scheme这样的软件与机制来在iOS上提升操作效率，仿佛硬件领域的DIY。

    而DIY精神尚存吗？你有多久没听到装机、刷机、越狱这样的说法了，看到被笔者带坏的大学同学天天以在Windows上刷机为乐，我还是选择买了至今都不需要怎么维护的Mac。

    大众市场并不怎么会接受如此需要学习成本的秘籍，他们需要的是习惯、是“笨到”一步步都可以理解并可见、是与其他手机用起来差不多，总之说不好听点儿是凑合就行——当然这很大程度上归功或者归咎于苹果和其他安卓友商的多年培养。可能做大众消费品就是要承认这样的悖论，大多数厂商对于交互的无作为，恰恰也是他们更被大众接受的理由。

以体验为主打却缺少渠道是硬伤

    锤子向来在发布会中很少提及渠道问题，极少的外界采访也让我们难以窥知锤子在此方面的规划，就目前的状况来看，除了几家电商之外，锤子“正式”的线下渠道，从官网来看仅有“合作零售门店”这样的方式，全国也仅限8个省市地区的43家“顺电”，对于这样一家习惯于推出极其倚靠真机体验才能够感知妙处的机型的公司来说，一网之隔恰恰意味着天堑。

锤子M1系列的线上渠道

锤子目前可能仅有的线下渠道

晚入场者早已失去天时地利

    锤子真正进场始于2014年，5月产品发布7月上市，而这并不是智能手机行业的繁荣期而是成熟偏衰退的阶段，往日盛极一时的品牌和昙花一现的互联网品牌尚且在经历残酷清洗，而锤子以“一家小公司”的姿态入行，天时地利都没有赶上。

进场太晚且频频时运不济

    笔者向来不同意国内市场空间如此巨大，即便不分一杯羹只分一勺也能养家糊口的言论，特别是放在智能手机快满十年生日之时。倘若在早期，智能机市场的碎片化很容易给新兴品牌空间，一来大部分厂商推出的智能机产品都不够成熟，二来在功能机换智能机这样的“初级阶段”消费者的选择也是盲目的；而拼杀几年之后的产品高度成熟统一化，消费者对于产品的选择也渐渐偏于理智，对于晚入场者更是雪上加霜。

    产品上反应的问题来看，锤子所组建的团队虽然群星璀璨，但所聚合的成品并不理想；且不说产业链方面问题造成的一系列工艺瑕疵，相机对焦慢、续航时间短这样的问题在如今已经可以算“生死攸关”，以“一家小公司”为托词的锤子目前小的不足以对抗此时高度成熟的其他品牌。更加严峻的还有“命不好”的锤子面临的一系列产能问题，致使其一步晚步步晚。

IDC国内品牌Q2份额:华为OPPO vivo前三（数据来自IDC）

    而接下来，对于晚入场者来说将更加残酷，品牌积累之力在这两年对于销量推动明显，去年以来华为、OPPO、vivo脱颖而出跻身前列，特别是习惯于花重金打造品牌的后者几乎到了坐等收获的阶段，对于新品牌和小品牌实在是难上加难。

市场不容易给理想机会

    转行手机创业初期的罗老师经常以个人能力给锤子科技招黑，于是他顾大舍小的选择退居幕后谨小慎微，而这仅仅只能算锤子起步犯下的错误之一，没错我们就是要来谈谈T1那3000元、4G版3500元的售价，市场在此之后没有给“理想”任何机会，首次公布的十万销量给了老罗残酷的一课，降价打脸事小，损伤品牌事大；产品各方面尚未完善的情况下挑战同行业悉心经营数年才敢挑战的价位，不是老罗没想好自己要什么，就是对于这个行业来说太年轻。

难堪就在于 可能连平庸的机会都没有了（图片来自罗永浩微博）

    尽管标榜以设计、软件、用户体验等为驱动，尽管抛开相声因素的Smartisan OS本身也都能让人高潮迭起，但做一家以盈利为首要目的的公司与做一位孤绝的艺术家不同，后者万一出身贫寒、生不逢时即便高傲的死去后世仍有“翻案”的可能，前者的境况就比较惨了，上有投资人下有嗷嗷待哺的员工，他们等不了。对于锤子，看好者习惯于说“还有很长的路要走”，就当下来说，这条路长的难以想象。